Eylül ayı
okullar açıldı ve milyonlarca çocuk-genç yine sınıflarda yerini aldı. Onlarla birlikte
öğretmenler ve anne babalar da daha yüksek bir heyecanla yeni öğretim dönemine
başlangıç yaptılar. Alışveriş merkezleri öğrencilerin ihtiyaçlarını gidermek
isteyen ebeveynlerle doldu. Yine yüklü bir harcama yapılacak ve kredi
kartlarının ekstreleri şişmanlayacak.
Sigorta satış
temsilcileri açısında ise bu senaryodaki akış biraz daha farklı yaşanıyor.
Eylül ayı sigorta alıcıları açısından satın almama bahanesi bulmak için iyi bir
dönemdir.
-Ahmet Bey sunduğum sigorta
teklifi hakkında dönüş yapmadınız…
-Sormayın bu ay çocuğun eğitim
masrafları çok oldu. Erteleyelim.
-Ama geçen ay da ertelemiştik.
-Eee tabi ramazandı.
-Önceki ay
-Yaz tatili….
Sigorta satış
temsilciliği ve satış yöneticiliği yaptığım yıllarda ve hali hazırda hala
gözlemleyebildiğim şu ki: “Bizim ülkemizde sigorta almamak için bahane bulma
sıkıntısı yoktur”.
Ocak: Yılbaşı harcamaları nedeniyle
sıkışırız. Şubat: Kış gelir yakacak
giyecek erzak… Mart: Doğalgaz
faturaları yükselir. Nisan: 23 Nisan
var. Tatil olur para biter. Mayıs:
19 Mayıs tatilinde küçük bir seyahat kaçamağı bütçemizi sarsar. Haziran: Erken rezervasyonla tatil
ödemesini yaparız. Temmuz: Okullar
kapanacak çocuğun yaz okulu var. Ağustos:
Bu ay yıllık izindeyiz sonra bakalım. Eylül:
Okullar açılıyor masraf çok. Ekim:
Cep telefonu da eskimişti yenilemek lazım. Kasım:
Bu bayramlarda bitmiyor ki… Aralık:
Yılbaşına hazırlanmak gerek çok para lazım.
Aylara bağlı
bahane bulamayan müşteri adayları için şimdi kılavuzumuzdaki diğer maddeleri
sıralamanın zamanı geldi.
- Aman canım bize birşey olmaz
- Ben zaten bir türlü para biriktiremem
- Benim arkadaşım da şu sigortadan almıştı mağdur oldu
- Ben size vereceğim parayla kendi güvencemi sağlarım
- Ben inceleyeyim size dönerim
- Bir düzene bağlı olmak beni bunaltır
- Ben zaten devlete de şirketlere de güvenmiyorum
- Eşime danışayım size dönerim
- Ben öldükten sonra dünya umurumda değil, Ben hiç hasta olmam, dikkatli araba kullanırım, kendi birikimimi yaparım…
Yukarıdakilerden
birini duruma göre seçebilirsiniz. Ancak unutmayın ihtiyaç duyduğunuzda satın
alamayacağınız tek şey sigortadır.
Devrim Ersöz
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder